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売れるための商品設計
顧客の要望に沿って、要望通りに商品を作るのがＯＥＭです。一方、特に中小企業の顧客からは、+売れるための提案が求められます。ＯＥＭというより、ＯＤＭを求められるのです。
その際、どの様に商品設計を行って行けば良いのでしょうか？
市場調査・競合調査
顧客へのインタビュー時、配合したい素材（成分や原料名）やイメージしている競合商品を聞き出していると思います。それらの情報から市場調査や競合調査を行い、どんな商品を作っていくべきかを明確にしていく必要があります。
競合商品が勝っている要素
まず、簡単で良いので、競合商品が支持されている理由を調べましょう。素材の配合量なのか？ 安さなのか？ 素材のストーリーなのか？ とにかく売れている要素を洗い出しましょう！
具体的には、競合商品のランディングページやチラチのフックが何なのか？を調べるのが良いです。そのフックが、顧客の商品クリエイティブのフックや差別化ポイントを作るのにも役立つはずです。
競合商品の弱点（ウィークポイント）
競合と同じ商品を作っても、価格の競争とシェアの奪い合いになるだけです。市場の創造にもつながりにくいです。また、同じ商品では、必ず勝てるとは、限りません。先発商品の方が販売実績で信頼度が高くなっているはずなので、全く同じ商品設計・価格では必ず負けるでしょう。
その時、勝っていくために行わなければならない競合分析は、弱点を見つけることです。そして、その弱点を利用して、商品設計の差別化ポイントなどを構築すれば、商品の勝率が高まります。
商品クリエイティブをイメージした設計
上記の情報から商品設計を行って商品クリエイティブをイメージし、競合商品と比べて勝てるか？まで検証できるのが理想です。ただし、関連法規なども加味する必要があるため、高い技術が求められます。
弊社では、その商品クリエイティブをイメージした商品設計にこだわって商品供給を行っています。
通販事業が成功する商品設計
近年の通信販売という事業は、弊社栗山が通販方程式として表している利益構造の通り、広告費用を先行投資し、リピート注文で広告費を回収しつつ利益へと変換していくビジネスモデルへと変化しております（Amazonなどの一部のネット系通販を除く）。
その通販向けの商品開発は、メインの要素・サブ（お得感）要素・差別化要素の３つがしっかり明確化されており、商品のフックも設定されているような商品設計である必要があります。
関連製品情報
赤ワインエキスＲ５（W特許製法）
南フランス産の赤ワインからW特許製法で製造された赤ワインエキス末（レスベラトロール含有）
- 種類 赤ワインエキス
- 製法
- 由来 赤ワイン
- 形状 粉末
- 規格成分 レスベラトロール 5%、OPC 40%以上、一般細菌数 3000個/g以下、カビ酵母 100個/g以下、大腸菌群 陰性、オクラトキシン 20ppb以下
- 荷姿入目 1～14kg ダンボール箱（小分け）、15kgダンボール箱（内装：ポリ袋）
- 原産国（最終加工国） フランス
- 原料原産地 フランス
- 機能性表示食品 実績なし
SCPコンプレックス-LS
非変性II型＆XI型コラーゲン40%と極生プロテオグリカン40%以上を規格化した鮭鼻軟骨抽出物
- 種類
- 製法
- 由来 魚, 鮭
- 形状 粉末
- 規格成分 非変性II型コラーゲン 40％以上、非変性プロテオグリカン 40%以上、一般細菌数 3000個/g以下、カビ酵母 100個/g以下、大腸菌群 陰性
- 荷姿入目 1kg アルミ袋（内装：ポリ袋）
- 原産国（最終加工国） 日本
- 原料原産地 日本
- 機能性表示食品 実績あり
懐山芋Ⓡ抽出物 ジオパワー15（特許製法）
懐山芋からジオスゲニンを特許製法で抽出した山芋抽出物。豊富な実績。
- 種類
- 製法
- 由来
- 形状 粉末
- 規格成分 ジオスゲニン 15%、一般細菌数 3000個/g以下、カビ酵母 300個/g以下、大腸菌群 陰性
- 荷姿入目 1～24kg ダンボール箱（小分け）、25kgファイバードラム
- 原産国（最終加工国） 中国
- 原料原産地 中国
- 機能性表示食品 実績あり
プロテオグリカン-LS
高純度の非変性プロテオグリカン原料。純北海道産。
- 種類
- 製法
- 由来
- 形状 粉末
- 規格成分 プロテオグリカン93%、一般細菌数 3000個/g以下、カビ酵母 100個/g以下、大腸菌群 陰性
- 荷姿入目 1kg アルミ袋（内装：ポリ袋）
- 原産国（最終加工国） 日本
- 原料原産地 日本
- 機能性表示食品 実績あり
葛花抽出物：美活花80s
熊本大学の研究をベースに製造された葛花抽出物です。現在、新規登録中止中。
- 種類
- 製法
- 由来
- 形状 粉末
- 規格成分 イソフラボン 30%、一般細菌数 3000個/g以下、カビ酵母 100個/g以下、大腸菌群 陰性
- 荷姿入目
- 原産国（最終加工国） 中国
- 原料原産地 中国
- 機能性表示食品 実績なし
まめ鉄® SloIron
カリフォルニア大学バークレー校発の大豆由来フェリチン鉄。優しく高吸収なのが特徴。有機大豆から特許製法で製造。
- 種類
- 製法
- 由来
- 形状 粉末
- 規格成分 鉄 5%、一般細菌数 3000個/g以下、カビ酵母 100個/g以下、大腸菌群 陰性
- 荷姿入目 1～9kg ダンボール箱（小分け）、20kgダンボール箱
- 原産国（最終加工国） アメリカ
- 原料原産地 インド
- 機能性表示食品 実績なし
結晶フリー亜鉛酵母10%
無期の結晶亜鉛を残留していない亜鉛含有酵母10％
- 種類
- 製法
- 由来
- 形状 粉末
- 規格成分 亜鉛 10%、一般細菌数 3000個/g以下、カビ酵母 100個/g以下、大腸菌群 陰性
- 荷姿入目 10kg ダンボール箱（アルミ袋×2）、5kgアルミ袋
- 原産国（最終加工国） 中国
- 原料原産地 中国
- 機能性表示食品 実績なし
SNコラーゲン-LS
非変性II＆XI型コラーゲンを70%以上含有した鮭鼻軟骨抽出物。
- 種類
- 製法
- 由来 魚, 鮭
- 形状
- 規格成分 非変性II＆XI型コラーゲン70%、一般細菌数 3000個/g以下、カビ酵母 100個/g以下、大腸菌群 陰性
- 荷姿入目 1kg アルミ袋（内装：ポリ袋）
- 原産国（最終加工国） 日本
- 原料原産地 日本
- 機能性表示食品 実績なし
プラセンタ各種
株式会社ホルスの一次代理店として、各種プラセンタ原料を供給。活性アミノ酸・カルシウム・鉄・銅リッチなエキス末も。
- 種類
- 製法
- 由来 ブタ, ウマ, サイタイ, 羊膜
- 形状
- 規格成分
- 荷姿入目 1kg～
- 原産国（最終加工国） 日本
- 原料原産地 日本, モンゴル
- 機能性表示食品
ジオスゲニンCD
γシクロデキストリンで包接されたジオスゲニン原料です。ジオスゲニンの低吸収性の問題を解決した原料です。
- 種類
- 製法
- 由来
- 形状 粉末
- 規格成分 ジオスゲニン 18%、一般細菌数 3000個/g以下、大腸菌群 陰性
- 荷姿入目 0.5～4.5kg、5kg
- 原産国（最終加工国） 日本
- 原料原産地 中国
- 機能性表示食品 実績なし